{"id":79085,"date":"2024-05-30T11:00:00","date_gmt":"2024-05-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/swissbaker.ch\/?p=79085"},"modified":"2024-05-30T10:30:35","modified_gmt":"2024-05-30T08:30:35","slug":"rencontre-pour-lavenir-de-la-vente-linfinie-puissance-des-valeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swissbaker.ch\/fr\/panissimo-news\/rencontre-pour-lavenir-de-la-vente-linfinie-puissance-des-valeurs\/","title":{"rendered":"Rencontre pour l\u2019avenir de la vente \u2013 L\u2019infinie puissance des valeurs"},"content":{"rendered":"\n

Pari r\u00e9ussi pour cette deuxi\u00e8me \u00ab\u2009Rencontre pour l\u2019avenir de la vente\u2009\u00bb dont le th\u00e8me \u00ab\u2009L\u2019infinie puissance des valeurs\u2009\u00bb a passionn\u00e9 20 participants issus de quatre g\u00e9n\u00e9rations.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A la suite \u00e0 la premi\u00e8re rencontre, qui s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e en septembre, Muriel Jacob, l\u2019organisatrice et l\u2019animatrice de cet \u00e9v\u00e8nement a souhait\u00e9 apporter une r\u00e9ponse aux difficult\u00e9s \u00e9voqu\u00e9es par les patronnes, responsables de magasins, vendeuses, ma\u00eetres d\u2019apprentissage, expertes ou vendeuses, de la branche pr\u00e9sentes le 12 septembre dernier.
Convaincue de l\u2019efficacit\u00e9 de l\u2019application consciente de valeurs puissantes et li\u00e9es \u00e0 la \u00ab\u00a0raison d\u2019\u00eatre\u00a0\u00bb d\u2019une entreprise, elle a invit\u00e9 son public \u00e0 explorer personnellement le choix et l\u2019application des valeurs depuis leur vision de l\u2019avenir.
Apr\u00e8s une mise en route interactive pour faire connaissance, Muriel Jacob a profit\u00e9 de l\u2019occasion pour annoncer la passation du flambeau entre Marie Perriard, responsable de la commission vente en Romandie, et Elsa Mendez, nouvelle responsable d\u2019une nouvelle Commission formation et avenir.
Six personnalit\u00e9s de la vente* et de la production, issues des g\u00e9n\u00e9rations X, Y et Z ont ensuite particip\u00e9 \u00e0 une interview, visant \u00e0 sonder les attentes de chacun, leurs besoins et valeurs afin que chacun puisse d\u00e9ployer son plein potentiel en entreprise, se sentir bien dans ses baskets et contribuer ainsi au succ\u00e8s de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019humain au centre<\/strong>
Elles sont toutes unanimes sur le fait qu\u2019il faut \u00eatre capable de placer l\u2019humain au centre de ses pr\u00e9occupations et d\u2019\u00eatre pr\u00eat \u00e0 se remettre en question par un travail sur soi. \u00a0Avoir confiance en soi, donner la possibilit\u00e9 \u00e0 chacun d\u2019\u00e9voluer, de s\u2019impliquer, de prendre ses responsabilit\u00e9s, dans un cadre propice \u00e0 l\u2019\u00e9panouissement de chacun, o\u00f9 les objectifs sont clairs, les talents de chacun exploit\u00e9s et la communication transparente et bienveillante.
\u00catre fier de ses produits et de son m\u00e9tier, offrir de la douceur et une exp\u00e9rience d\u2019achat unique et positive, d\u00e9velopper sa cr\u00e9ativit\u00e9, cr\u00e9er une plus-value, faire plaisir et avoir du plaisir. L\u00e0 aussi, tous sont d\u2019accord.\u00a0
Ne pas s\u2019int\u00e9resser aux talents des collaborateurs, ne pas exploiter les comp\u00e9tences \u00e0 bon escient, freiner les initiatives dans leur \u00e9lan, le manque de communication et d\u2019\u00e9coute, un cadre ins\u00e9cure et de m\u00e9fiance, les conflits et disputes, sont autant de facteurs de d\u00e9motivation soulev\u00e9s lors de l\u2019interview.
Et le salaire\u00a0? Il est important qu\u2019il soit juste par rapport au travail fourni et adapt\u00e9 en cas d\u2019\u00e9volution mais ne constitue pas le moteur principal de motivation.
Les valeurs importantes sont la confiance, le respect, la communication, l\u2019\u00e9coute, le plaisir au travail, la joie, l\u2019honn\u00eatet\u00e9, la tol\u00e9rance, la convivialit\u00e9, l\u2019entraide, l\u2019implication, l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, l\u2019humour, la coh\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n

La m\u00e9taphore du pommier<\/strong>
Pour expliquer comment agissent les valeurs dans une entreprise, Muriel Jacob a utilis\u00e9 la m\u00e9taphore du pommier. Pour qu\u2019un arbre soit attrayant, il doit avoir un beau feuillage et \u00eatre porteurs de beaux fruits, bien juteux et savoureux. Il a alors besoin de racines fortes, d\u2019un tronc solide et d\u2019un terreau fertile. Si l\u2019arbre n\u2019est pas profond\u00e9ment enracin\u00e9 et le sol peu propice \u00e0 son d\u00e9veloppement, il ne r\u00e9sistera pas aux fortes temp\u00eates. Or depuis plusieurs ann\u00e9es, les \u00ab temp\u00eates \u00bb s\u2019encha\u00eenent avec les cons\u00e9quences que l\u2019on conna\u00eet.
L\u2019\u00e9nergie et les efforts d\u00e9ploy\u00e9s dans les entreprises du secteur se concentrent principalement \u00e0 maintenir une belle image vers l\u2019ext\u00e9rieur, les fruits juteux et savoureux (strat\u00e9gie, produits, marketing, structure, IT, r\u00e9seaux sociaux, \u2026), sans qu\u2019ils soient investis \u00e0 solidifier les racines et le tronc (les valeurs) ni \u00e0 fertiliser le terreau (les croyances).
Sensibilis\u00e9s par cette approche, les participants ont poursuivi la journ\u00e9e en introspection, entre r\u00e9flexion, partage et cr\u00e9ativit\u00e9 et pu ainsi trouver leur valeur \u00ab rep\u00e8re \u00bb afin d\u2019am\u00e9liorer leur pouvoir d\u2019action et impacter favorablement l\u2019attractivit\u00e9 de la vente. Plus les valeurs personnelles s\u2019accordent \u00e0 celle de l\u2019entreprise, meilleure seront l\u2019implication et l\u2019engagement des collaborateurs. Et vu que \u00abrayonner \u00bb commence par soi, il est essentiel pour un chef d\u2019entreprise ou responsable d\u2019\u00eatre au clair de ses valeurs et la mani\u00e8re de les faire vivre. Leur application se situe \u00e0 tous les niveaux d\u00e9cisionnels (strat\u00e9gie, structure, culture, leadership, communication, marketing, \u2026)
Est-ce que c\u2019est facile \u00e0 comprendre ? Probablement. Est-ce que c\u2019est facile \u00e0 mettre en place ? Non. Mais \u00e7a en vaut d\u00e9finitivement la peine ! Convaincus par cette approche, les participants sont repartis motiv\u00e9s, avec une orientation nouvelle et la capacit\u00e9 d\u2019exp\u00e9rimenter des solutions vivables, praticables et impactant positivement leur attractivit\u00e9.  La journ\u00e9e s\u2019est termin\u00e9e autour du verre de l\u2019amiti\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Muriel Jacob<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

(*) Ulrike Aebersold, 55 ans patronne de boulangerie, Marie-Perriard 44 ans, patronne de boulangerie, Eliott Neuhaus, confiseur et candidat au brevet f\u00e9d\u00e9ral de chef p\u00e2tissier confiseur, Lisa P\u00e9clat, 26 ans future patronne de boulangerie, Beatriz Pires-Martins, 26 ans p\u00e2tissi\u00e8re et candidate au brevet f\u00e9d\u00e9ral de Cheffe confiseuse et patronne de chocolaterie, L\u00e9ane Plumey, 21 ans, responsable de magasin et laur\u00e9ate des SwissSkills 2022.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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